“金九”尾巴上,島城樓市起了新變化。限購(gòu)令的放松,讓主城多個(gè)片區(qū)迎來大量看房客,一些改善樓盤成交量也有所提升。但面對(duì)今年僅剩的最后一季度,房企深知沖刺全年任務(wù)的重要性,“以價(jià)換量”成為目前他們主要的銷售模式。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),降價(jià)現(xiàn)象已蔓延至主城區(qū),多數(shù)項(xiàng)目以抵賬房、特價(jià)房、分期首付等形式招攬客戶,還有幾個(gè)項(xiàng)目則選擇直接降價(jià),降價(jià)幅度為每平米幾百元到數(shù)千元不等。市場(chǎng)收效也不盡相同,熱銷的項(xiàng)目恒熱,不好賣的依然很難。參差百態(tài),值得一看。

【資料圖】

業(yè)內(nèi):房企“以價(jià)換量”預(yù)計(jì)四季度降價(jià)盤更多

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),本輪降價(jià)最早出現(xiàn)在2021年上半年,當(dāng)時(shí)主要聚集在近郊。今年下半年來,這種趨勢(shì)開始蔓延至主城區(qū)。青島房產(chǎn)網(wǎng)紅天團(tuán)特邀專家張斌表示,以前出現(xiàn)在近郊,是因?yàn)檫@些區(qū)域的房源供應(yīng)量較大,且同質(zhì)化嚴(yán)重,所以降價(jià)算是快銷的一種方式。現(xiàn)在之所以蔓延到主城區(qū),是因?yàn)榻衲晟习肽曛鞒琼?xiàng)目的銷售受到不小的影響,各房企的任務(wù)量完成得也不太好,所以時(shí)至三四季度,都想盡快回籠資金,早點(diǎn)沖刺全年任務(wù)。

青島房產(chǎn)網(wǎng)紅天團(tuán)特邀專家王玟琳認(rèn)為,樓盤的價(jià)格主要受供需關(guān)系的影響。今年以來,主城東李、老四方、李滄北多個(gè)片區(qū)出現(xiàn)樓盤“打架”的情形,因此想脫穎而出比較困難?！暗档米⒁獾氖?在經(jīng)歷了本輪限購(gòu)收緊和放松后,購(gòu)房者變得更加理性。降價(jià)可能只是促進(jìn)他們買房的一個(gè)方面,他們最主要還是看區(qū)域升值潛力和房源品質(zhì)。預(yù)計(jì)今年第四季度,降價(jià)樓盤會(huì)更多?！蓖蹒淞照f。

現(xiàn)象:購(gòu)房者反映主城不少樓盤在降價(jià)

最近朋友圈中介都在發(fā),又有樓盤出工抵房了,又有項(xiàng)目降價(jià)了,不搶就沒了。也不知道消息真假?”市民梁女士前段時(shí)間把老市南的房子賣了,一直想置一套面積大點(diǎn)的新房,前前后后看了浮山后、松嶺路、東李、老市北等多個(gè)區(qū)域,但遲遲未做決定。最重要的原因就是,她發(fā)現(xiàn)有些項(xiàng)目的房子幾乎“一天一個(gè)價(jià)”。

這一點(diǎn),市民劉女士也感受到了。她告訴記者,不久前自己跟隨貝殼找房的經(jīng)紀(jì)人去李滄北看了幾個(gè)樓盤,回來以后做對(duì)比的幾天時(shí)間里,有樓盤就推出特價(jià)房,比自己之前看的每平米便宜2000多元?！八跃瓦€想再等等,看清市場(chǎng)到底是怎么樣再說?！眲⑴空f。

當(dāng)然,還有市民對(duì)目前不少項(xiàng)目的降價(jià)行為表示不滿。市民于先生說,自己今年上半年在東李一樓盤入手了一套房子,當(dāng)時(shí)毛坯均價(jià)約為23000元/平米,但最近有朋友去看的,精裝房源都21000元/平米了。“去掉精裝的幾千元,相當(dāng)于每平米降了五六千元!一套房子總體比我當(dāng)初買的便宜了幾十萬元,我實(shí)在接受不了!”于先生說。

也有幾位購(gòu)房者表示,買房也要分情況。限購(gòu)放松后,明顯感覺到市場(chǎng)回溫了。一些賣得不錯(cuò)的項(xiàng)目,售樓處出現(xiàn)了“坐不下人”的情況,像這樣的項(xiàng)目,碰到合適的房源就得抓緊“上車”;而對(duì)于一些稍顯冷清的項(xiàng)目,就需要做好調(diào)研,甚至可以再等等。“最主要的是,要看項(xiàng)目房企實(shí)力如何,不能光看價(jià)格降了就買,能按時(shí)間保質(zhì)量交房尤其重要。”市民吳先生說。

探訪一:多數(shù)樓盤推“特價(jià)房”隱晦降價(jià)

針對(duì)購(gòu)房者近期反映的這些情況,記者也進(jìn)行了一系列的調(diào)查和采訪。近期,記者連續(xù)走訪和致電了解到,主城區(qū)浮山后、東李、老四方、李滄北的一些樓盤,確實(shí)出現(xiàn)了價(jià)格松動(dòng)的情況。其中,大部分樓盤打出工抵房、特價(jià)房、首付分期、精裝改毛坯等比較隱晦的優(yōu)惠措施,吸引購(gòu)房者的注意。

近期,位于李滄北的天一仁和瓏樾尚璟賣得熱火朝天。據(jù)悉,項(xiàng)目于9月17日~9月30日推出一部分特價(jià)精裝房源,單價(jià)12000元/平米起,121平米的特價(jià)房源單價(jià)在13100元/平米左右,較項(xiàng)目此前首次開盤時(shí)16500元/平米的均價(jià),降幅較大,平均每平米降價(jià)三四千元。該樓盤一名置業(yè)顧問告訴記者,這個(gè)降價(jià)幅度,相當(dāng)于一套房立省30多萬元?！八晕覀冺?xiàng)目最近賣得很不錯(cuò),不少主城剛需人群前來定房。有個(gè)同事一個(gè)月賣了27套房。”

與瓏樾尚璟同處李滄北的樓山春曉的房?jī)r(jià)也不斷探底,近期曝出16000元/平米起的特價(jià)房源,與項(xiàng)目首次開盤時(shí)的19000元/平米相比,每平米降了兩三千元,套總價(jià)直接降了二三十萬元。

另外,位于城陽上馬片區(qū)的中鐵諾德瀾灣,今年以來一直在搞特價(jià)房活動(dòng),“金九”更是密集?！斑@個(gè)項(xiàng)目之前均價(jià)10500元/平米,現(xiàn)在最便宜的房源也就8000元/平米,套總價(jià)也降了20多萬。我們最近也正在往這個(gè)項(xiàng)目帶客,不少客戶趁這個(gè)價(jià)格就立馬定了?！眱?yōu)銘家一名經(jīng)紀(jì)人表示,這個(gè)項(xiàng)目說是推特價(jià)房源,其實(shí)目前幾乎所有房源都執(zhí)行這個(gè)特價(jià)房的標(biāo)準(zhǔn),也基本相當(dāng)于全盤降價(jià)了。

探訪二:一些樓盤直接每平米降價(jià)兩千多元

不得不說,從購(gòu)房者的心理上來說,上述比較隱晦的降價(jià)形式,能讓已經(jīng)在這些樓盤買過房的業(yè)主心理上“好受些”。誠(chéng)如市民張先生所說的,他最受不了的,是有樓盤很直白地直接降價(jià)。

東李由于山水資源豐富,且緊鄰嶗山,近年來成為改善樓盤的聚集地,一些高端洋房均價(jià)高時(shí)達(dá)到37000元/平米以上。但今年以來,整個(gè)片區(qū)新房項(xiàng)目扎堆,一時(shí)間出現(xiàn)“十盤大戰(zhàn)”的情形。雖說多數(shù)樓盤開盤打出了時(shí)間差,但片區(qū)同質(zhì)化的情形比較嚴(yán)重,因此對(duì)于房企來說,快速走量方為上策。近期人盡皆知的便是森林公園的大降價(jià)。據(jù)悉,項(xiàng)目初期開盤時(shí)推出的毛坯房源,均價(jià)在23000元/平米左右,當(dāng)時(shí)吸引了不少購(gòu)房者“下單”。轉(zhuǎn)至下半年,整個(gè)項(xiàng)目為了快速回籠資金,在推出的精裝房源上下了不少功夫,采取直接降價(jià)的形式,將精裝房源均價(jià)降至21000元/平米。一時(shí)間引起不少毛坯房業(yè)主的不滿。但也有購(gòu)房者認(rèn)為,“房子本身就是商品,有漲就肯定會(huì)有跌,你但凡選擇買了,就要接受這種浮動(dòng)?！?/p>

同樣情形的還有浮山后的樓盤。近期有經(jīng)紀(jì)人在朋友圈打出“浮山后全配套,6層以下126平米,均價(jià)31500元/平米,小高層的品質(zhì),普通高層的后的樓盤,數(shù)量有限,不容錯(cuò)過”的廣告。有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),這便是金地華章項(xiàng)目,而且該產(chǎn)品為精裝產(chǎn)品,用的還是豪宅的配置,標(biāo)準(zhǔn)較高。

而浮山后另一項(xiàng)目大云谷金茂府,近期也對(duì)一部分產(chǎn)品做了降價(jià)。比如建面116平米左右的產(chǎn)品,總價(jià)降至320萬元,折合單價(jià)僅為27500元/平米左右,可謂刷新片區(qū)目前的價(jià)格“底線”。要知道,2020年浮山后多盤大戰(zhàn)時(shí),多數(shù)高層產(chǎn)品均價(jià)在36000元/平米以上,洋房產(chǎn)品不少均價(jià)超40000元/平米。

時(shí)隔一兩年,各片區(qū)房源價(jià)格如此急轉(zhuǎn)直下,讓不少購(gòu)房者大跌眼鏡。但一項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示,整個(gè)上半年只有6月份新房成交量“沖了沖”,接著便是七八月的傳統(tǒng)淡季,不少項(xiàng)目到現(xiàn)在僅完成全年任務(wù)的不到一半?！懊鎸?duì)這種形式,不降價(jià)快速走量,難道等年底?”項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說。

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