最讓人大跌眼鏡的是，作為中國(guó)最大的“中介頭子”，樓市行情如此之差，但貝殼今年一季度凈利潤(rùn)卻高達(dá)27.5億，其中絕大部分都是中介費(fèi)。一方面中介掙得盆滿缽滿，另一方面千千萬萬的買房人和賣房人怨聲載道，苦不堪言。

(資料圖片僅供參考)

文 | 金融八卦女特約作者：伍豪

天下苦房產(chǎn)中介久矣。

眾所周知，過去房產(chǎn)中介利用信息差兩頭拿錢，尤其一線城市和強(qiáng)二線城市，房屋總價(jià)高，上海中介費(fèi)3個(gè)點(diǎn)，北京2.7個(gè)點(diǎn)，行情好，中介隨便年入百萬，一單賺個(gè)數(shù)萬乃至十幾萬不在話下。

最讓人大跌眼鏡的是，作為中國(guó)最大的“中介頭子”，樓市行情如此之差，但貝殼今年一季度凈利潤(rùn)卻高達(dá)27.5億，其中絕大部分都是中介費(fèi)。

一方面中介掙得盆滿缽滿，另一方面千千萬萬的買房人和賣房人怨聲載道，苦不堪言。

最近，兩部委《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見》公布，涉及中介費(fèi)率調(diào)整、反壟斷、個(gè)人信息保護(hù)、資金監(jiān)管等。不少分析稱，中介的“好日子”要到頭了！

而處在規(guī)范中介新政的背景下，房東、中介、買主他們這些年又經(jīng)歷了哪些不為人知的故事？其中，既有上海豪宅中介為高傭金離婚，也有深圳中介白天賣房晚上開網(wǎng)約車，還有房東被中介套路，而買房人和中介聯(lián)手賺差價(jià)更是習(xí)以為常了……

“為了高傭金，我結(jié)婚離婚四次”

阿強(qiáng) 上海豪宅中介

阿強(qiáng)現(xiàn)年30多歲，戶口在上海遠(yuǎn)郊區(qū)。大專畢業(yè)后，就開始了銷售豪宅的職業(yè)生涯。

對(duì)于阿強(qiáng)來說，學(xué)歷不高，也沒啥拿得出手的技術(shù)，家境也很普通，想要出人頭地賺大錢，最稀缺的資源還是他與生俱來的戶口。

畢竟作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心之一，上海吸引著來自全國(guó)各地的富豪和他們的二代三代，他們支撐起了上海的豪宅市場(chǎng)，但這些土豪想要買上海的豪宅，最大的阻礙就是戶口身份，不差錢，就是差一張“房票”。

“目前上海豪宅的中介費(fèi)普遍在3%，如果成交一套5000萬元的房源，中介費(fèi)就達(dá)到150萬元。150萬元，已經(jīng)能在不少二線城市購(gòu)買一套兩居室甚至三居室”，阿強(qiáng)說。

巨大的套利空間，讓阿強(qiáng)心動(dòng)了，這些年，阿強(qiáng)四次和外地土豪辦理結(jié)婚、離婚手續(xù)，其中歲數(shù)最大的客戶已經(jīng)六十多歲，在民政局和房地產(chǎn)交易中心都混成了熟臉。

動(dòng)輒幾千萬的房子，結(jié)婚之后產(chǎn)權(quán)也有阿強(qiáng)的一份，萬一阿強(qiáng)不肯離婚，或者打起離婚官司，外地土豪客戶豈不是要吃大虧？

阿強(qiáng)介紹，這些一點(diǎn)都不用擔(dān)心，結(jié)婚之前雙方都要簽訂合同，合同中寫得很清楚，自己所占的房產(chǎn)份額非常少，也就1%左右。

走完所有的流程，拿到產(chǎn)證，再辦理離婚手續(xù)，一拍兩散，阿強(qiáng)凈身出戶，房子產(chǎn)權(quán)全部歸女方所有。

“做我們這行，職業(yè)操守很重要，口碑好，外地土豪客戶才會(huì)介紹新客戶給你，畢竟土豪們的錢也不是天上掉下來的，幾千萬乃至上億的交易安全第一?！卑?qiáng)說。

“中介套路壓價(jià)，置換計(jì)劃流產(chǎn)”

阿龍 廣州業(yè)主房東

阿龍是廣州的一位業(yè)主房東，想賣掉海珠區(qū)的一套小房子置換一個(gè)大平層學(xué)區(qū)房。

萬萬沒想到，阿龍委托的一個(gè)獨(dú)家小中介，為了快速成交拿到高傭金，三天時(shí)間打了三次電話，各種套路阿龍，拼命壓價(jià)，最后房子沒賣掉，阿龍的置換計(jì)劃胎死腹中。

提到這次失敗的二手房交易，阿龍就一肚子 苦水沒處說！

阿龍最開始希望賣的價(jià)格是400萬，但是第一個(gè)看房的客戶只能出到320萬。

按常理來講，這個(gè)二手房單子很難成交，畢竟差80萬呢。

但是為了快速成交拿到高額傭金，阿龍委托的這個(gè)中介開始戲精附體各種套路。

三天之內(nèi)打了三通電話， 次次謊話連篇，各種壓價(jià)，劇本都不敢這么寫。

第一次電話：“龍哥，請(qǐng)問您的預(yù)期總價(jià)是多少？”。

阿龍：400W！

中介：太貴了吧，您同小區(qū)的一套房源去年成交價(jià)才300萬。您這個(gè)報(bào)價(jià)還能商量嗎？

阿龍：絕對(duì)不可能，300房?jī)r(jià)不可能接受，大不了不賣了！

第二次電話：“龍哥，現(xiàn)在受疫情影響，估計(jì)房?jī)r(jià)會(huì)暴跌，你們附近好多人都在賣房，而且價(jià)格比你低很多，你看要不要降低一下預(yù)期，調(diào)整一下報(bào)價(jià)，340萬行不行？”。

阿龍： 最低340萬，不能再低，再低我就虧死了！

第三次電話（晚上）：“龍哥，客戶只有300萬的預(yù)算，要不你再讓點(diǎn)，我讓客戶再加點(diǎn)！”

阿龍：太低了，不賣了不賣了！

房東阿龍不知道，這就是中介慣用的套路，俗稱“擺臺(tái)/做局”，多幾次這樣來來回回的擺臺(tái)做局，中介慢慢就能摸清楚房東的底價(jià)，也能摸清楚意向客戶的最高出價(jià)。

雖然阿龍學(xué)區(qū)房的置換計(jì)劃成了泡影，孩子上學(xué)的事耽擱了。但中介充分掌握了買賣雙方的情報(bào)信息，哪怕阿龍的房子賣不掉，中介也可以把意向買房人匹配對(duì)給另外一套房子，不耽誤中介賺取高額傭金！

“買房人聯(lián)手中介，合伙賺差價(jià)分成”

阿軍，上海二手房買主

阿軍剛剛拿到上海戶口，前兩年想趕緊在上海買個(gè)二手房，能把老婆孩子接過來，一家人團(tuán)聚。

而在當(dāng)時(shí)，上海樓市行情非?；鸨?，二手房房東跳價(jià)成為家常便飯，一晚上漲價(jià)5萬到10萬都是極為正常的。

恰巧阿軍看到一套獨(dú)家委托的房源，比同小區(qū)房源掛牌價(jià)便宜五十萬。阿軍向中介打聽了一下，原來房東因?yàn)橹背鰢?guó)和子女團(tuán)聚，所以房源急售，就便宜點(diǎn)出手。

阿軍慶幸自己的運(yùn)氣太好了，冥冥中遇到了難得一見的筍盤，下一步就是要抓緊撿漏買入。

阿軍連夜找到這套房源的中介，表明強(qiáng)烈的購(gòu)房意愿。

誰都沒想到，一段狗血的故事自此開始了。

對(duì)方中介沒有和阿軍立馬開始討論房源和價(jià)格，而是特別強(qiáng)調(diào)了他擁有強(qiáng)大的話語權(quán)。

中介首先表明自己的身份為上家房東全權(quán)委托的獨(dú)家代理人，并拿出了自己和上家簽署的獨(dú)家委托協(xié)議，說這套房子的鑰匙就在他手上，所有的看房談價(jià)等全部都由他一個(gè)人來操辦，其他所有中介帶看也要和他約，所以房東是不會(huì)和阿龍面談的，要等到網(wǎng)簽合同付首付那天才會(huì)到場(chǎng)。

說實(shí)話，阿軍曾經(jīng)也買賣過多套房源，也是第一次碰到見不到房東的獨(dú)家委托代理，雖然心中有很多疑問，但筍盤難尋，誘惑太大，還是開始和全權(quán)代理的中介開始談判了。

談判伊始，代理中介就旁敲側(cè)擊的抖出了他的真實(shí)意圖。

這個(gè)房子他幫上家老人打理了很多年，租客都是他找的，租金都是他代收的，房子的維修整理都是他負(fù)責(zé)的，房東老人從來都沒有來過。老人已經(jīng)把他當(dāng)成自己的孩子一樣信任了，總之老人對(duì)他是極度的信任。

如果他在便宜50萬的基礎(chǔ)上再能壓價(jià)砍一刀，那這一刀差價(jià)阿軍必須和他三七分賬。也就是說，代理中介在阿軍認(rèn)可的購(gòu)買價(jià)格基礎(chǔ)上每砍下去10萬，阿軍得3萬，他得7萬，砍下去50萬，阿軍得15萬，他得35萬。阿軍半信半疑的同意了這個(gè)方案，并在當(dāng)晚支付了意向金。

為了保險(xiǎn)起見，阿軍和代理中介私下簽署了三方字據(jù)，將三七分賬比例寫清楚，將阿軍支付分賬金額的2個(gè)時(shí)間點(diǎn)寫清楚，兩個(gè)人人手一份，預(yù)防萬一。

過了2天，代理中介打來電話，房東老人定金協(xié)議簽了，在比周邊掛牌價(jià)便宜五十萬的基礎(chǔ)上，又讓了 50萬，也就是說，阿軍從中得利15萬，代理中介得利35萬。

那一天，阿軍的內(nèi)心很矛盾，既僥幸又有點(diǎn)良心的虧欠。

在阿軍轉(zhuǎn)賬付給代理中介35萬后的第二天，代理中介和房東老人如約而至，在中介門店完成了交易所需要的全部手續(xù)，阿軍付了首付款給房東老人。

現(xiàn)場(chǎng)，阿軍全程觀察了房東老人的表現(xiàn)，確認(rèn)房東對(duì)整個(gè)過程確實(shí)全然不知，都是蒙在鼓里的。

每次和熟悉的朋友聊起這次二手房買賣過程，阿軍都會(huì)忍不住感慨：個(gè)別中介利用房東的信任和對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不熟悉，故意瘋狂壓價(jià)，通過信息差攫取暴利，確實(shí)太狠了。房東被賣了還要感謝中介無微不至的服務(wù)，就和保健品高價(jià)賣給老人一個(gè)套路。

“樓市行情變天，我白天賣房夜里開網(wǎng)約車”

阿兵 深圳地產(chǎn)中介

“如果深圳這兩年樓市行情沒這么差，我也不會(huì)白天當(dāng)中介賣房子，大半夜開網(wǎng)約車了。”這是阿兵常常掛在嘴邊的話。

阿兵來深圳干中介已經(jīng)有十多年了，做中介最賺錢的時(shí)候就是2019年到2020年期間，買房客戶的訂單接不過來，一天除了吃飯睡覺就是帶客戶看房，當(dāng)然付出自然就有回報(bào)，那時(shí)候月月銷冠，每個(gè)月的中介費(fèi)收入，用日進(jìn)斗金來形容一點(diǎn)沒有夸張。

“萬萬沒想到，去年下半年開始至今，深圳的買房人，一夜之間全部人間蒸發(fā)。行情最差的一個(gè)月，二手房成交量才800多套，而深圳有4萬多個(gè)中介，這點(diǎn)蛋糕，塞牙縫都不夠。但一家五口人還等著我賺錢養(yǎng)家，沒辦法，我只能白天干老本行，晚上開網(wǎng)約車，一個(gè)月掙個(gè)七八千?！卑⒈f。

“隨著規(guī)范中介服務(wù)等政策落地，拿著高傭金坐著數(shù)錢的好日子一去不復(fù)返了，以后就算行情轉(zhuǎn)暖，再像當(dāng)年一樣的中介費(fèi)收入，再也不可能。年紀(jì)慢慢變大了，開網(wǎng)約車也是權(quán)宜之計(jì)，實(shí)在不行只能轉(zhuǎn)行回老家小縣城，干點(diǎn)小買賣養(yǎng)家糊口?！?/p>

阿兵說，一切只能用“時(shí)也、命也、運(yùn)也”來解釋。時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由！

（備注：文中阿強(qiáng)、阿龍、阿兵、阿軍都為化名）

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