白珍亮/發(fā)自山東

直播紅包雨、百萬元購房券、特供房源……6月份正值房企年中業(yè)績沖刺期，今年“6·18”期間，青島多家房企鉚足了勁，競相亮出十八般武藝以吸引購房者。

這其中，除布局青島的頭部房企外，海信地產(chǎn)、君一控股、天泰地產(chǎn)、青特置業(yè)等本土房企也不甘落后。部分房企活動力度很大，如越秀地產(chǎn)在6月8日~22日推出“年中置業(yè)好房節(jié)”，全國15城市28盤聯(lián)動，包括到訪有獎、特惠房源、認(rèn)購家電禮等優(yōu)惠活動。

(資料圖片僅供參考)

另外，在直播帶貨大潮的驅(qū)動下，“6·18”期間不少房企還嘗試更潮更新穎的花式促銷玩法——總經(jīng)理級高管親自下場，如康大地產(chǎn)總經(jīng)理專場簽售活動送出額外1%優(yōu)惠，青島綠城城市營銷總經(jīng)理亦將在6月16日作客直播間，5盤聯(lián)動送出千萬元鉅惠。

“青島城市公司舉辦‘云游青島’的抖音微信雙平臺直播活動。6月份是中海地產(chǎn)成立44周年的司慶月份，本身也是半年指標(biāo)沖刺的節(jié)點(diǎn)月，各項目基本都有促銷活動，部分項目還有新樓棟加推節(jié)點(diǎn)。”中海地產(chǎn)青島公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望借上述活動，拉動銷售。

“時間過半任務(wù)過半”

相較過往，今年的“6·18”節(jié)點(diǎn)對于房企而言承載了更多含義。經(jīng)實(shí)地走訪青島多個案場發(fā)現(xiàn)，多家房企都對“6·18”節(jié)點(diǎn)寄予厚望。

“‘6·30’年中節(jié)點(diǎn)即將來臨，目前來看，我們離年中目標(biāo)還差一點(diǎn)點(diǎn)，如果在‘6·18’節(jié)點(diǎn)發(fā)力沖擊一下，是可能完成年中銷售任務(wù)的?！鼻鄭u李滄區(qū)某盤銷售人員對中房君表示，他們項目將在“6·18”推出特價房源，以期沖刺年中銷售任務(wù)。

“從4月份開始，各家的銷售情況都不太理想，從我們公司業(yè)績看，離年中目標(biāo)尚有一段距離，公司高層提出‘時間過半任務(wù)過半’，目前來看，壓力很大?！庇蟹科髤^(qū)域負(fù)責(zé)人坦言，他們希望借“6·18”促銷活動，一來提振士氣，二來填平半年度銷售缺口，為全年業(yè)績實(shí)現(xiàn)沖刺。

中國房地產(chǎn)報城市與區(qū)域治理研究院特聘專家張斌認(rèn)為，“6·18”是上半年最后一個銷售節(jié)點(diǎn)，青島房企很重視，很多房企提前4~5天開始做營銷動作，大部分以“特價房、低首付、貼利率”為手段吸引客戶，亮點(diǎn)并不算多，從實(shí)際效果看，在當(dāng)下的市場環(huán)境下，類似營銷策略對銷售的拉動作用亦有限。

市場回暖趨緩

青島房企火熱營銷的背后，是市場回暖趨緩，樓市信心走弱趨勢仍在。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年5月份，青島市新建住宅成交6734套，4月青島新建住宅成交6513套，而3月份這一數(shù)據(jù)尚維持在12040套的高位。在此背景下，房企持續(xù)且大力度地以價換量、降低購房門檻成為當(dāng)下青島市場的常態(tài)。城陽、西海岸項目促銷力度較猛，不少項目推出零首付、工抵折扣房、直接降價等方式促成交。

樓市“動力”不足，青島繼續(xù)出臺松綁政策。6月1日，青島市出臺《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，從7方面出臺政策措施，其中就包括調(diào)整非限購區(qū)域購房首付比例。

多名受訪人士表示，新政出臺后，對青島市場的提振效果尚不明顯。“進(jìn)入6月份，市場延續(xù)了下滑的態(tài)勢，從上半月情況看，市場熱度還不如去年同期，希望在下半月有所起色?！鄙鲜鲋泻５禺a(chǎn)青島公司人士表示。

亦有青島房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)人士表示，目前青島樓市乏力本質(zhì)問題是信心不足和期望不足。“許多人差的不是首付，而是不敢在當(dāng)下的市場環(huán)境下背上房貸”。

而張斌認(rèn)為，6月份青島樓市剛需房源成交有所增長，但是對改善型產(chǎn)品拉動有限，總體來看，下半年青島樓市將以“平穩(wěn)”為主，“金九銀十”市場或許會有一波比較好的行情。

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