早先入選住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部保障房建材采購平臺和住博會明日之家2011樣板示范工程的低碳采暖供應(yīng)商中惠地熱，最近在南方采暖市場取得了較大的突破，據(jù)集團相關(guān)負責人介紹，公司在江浙一帶進展良好，剛剛在蘇州和一個當?shù)氐拈_發(fā)商簽約。接下來還將力拓華東、華南市場，讓中惠地熱的電熱地膜產(chǎn)品為更多人所了解，取得更加廣闊的發(fā)展空間。

中惠地熱集團副董事長張佰華認為，中惠地熱近期的市場開拓進展良好，與此前先后得到住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部保障房采購平臺和住博會明日之家2011的雙重肯定有著重要的聯(lián)系，正是因為得到了平臺的認證和肯定，才讓中惠地熱在市場中的口碑得到進一步的提升，對接下來的營銷和推廣促成良性循環(huán)。她進一步表示，中惠地熱會根據(jù)南方市場的特點，進行產(chǎn)品研發(fā)的細分，為市場提供因地制宜、適用性更佳的產(chǎn)品。

電熱地膜南方采暖顯著

“華東、華中、華南地區(qū)由于冬天沒有暖氣，在某種程度上更適合電熱地膜產(chǎn)品，所以集團將借此次良機，大力發(fā)展南方市場。”張佰華說。

南方采暖市場近兩年發(fā)展迅速，主要緣于南方冬季氣候的變化，尤其是近兩年的極冷天氣，使很多消費者和開發(fā)商認識到采暖設(shè)備也將成為生活必需品。“北方冷，南方暖”的定式思維正慢慢打破。消費者已開始利用各種途徑來了解采暖產(chǎn)品。

而在幾種采暖方式的綜合對比中，電采暖十分顯著。例如，盡管近年來部分南方城市的政府部門已經(jīng)開始著手通過改造或新建的方式建設(shè)集中供暖設(shè)施，但這無疑需要投入巨大的人力物力，也非短期內(nèi)一蹴而就。另外，采暖在南方市場屬于中概念，所以傳統(tǒng)供暖并不適合，取而代之的應(yīng)是更智能、更清潔、更低碳的采暖方式。

在這種情況下，電采暖采用清潔能源，既符合當前國家對節(jié)能減排要求的大趨勢，也免去了對維修、維護的巨額投入。不需要占用任何空間、鋪設(shè)在房間地下、可達到分室分戶獨立控制的電熱地膜采暖，也是電采暖品種中最方便可取的一個，且造價不高，得到了華東、華南一帶眾多開發(fā)商青睞。

“南方采暖市場的另一個明顯的問題是，剛剛開始發(fā)展，市場需求很大，成倍增長，所以許多資質(zhì)良莠不齊的企業(yè)爭相涌入，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，后果是嚴重的，會直接影響整個采暖行業(yè)在南方市場的發(fā)展。”張佰華說，“這就需要采暖供應(yīng)商保證提供的產(chǎn)品。南方采暖市場發(fā)展的關(guān)鍵，是培育負責任的部品商，要想把市場變得規(guī)范，首先就是我們這些部品商的規(guī)范。”

中惠地熱在此方面可謂當之無愧，“我們深知如果使用不合格的材料，電熱地膜不僅達不到正常使用壽命，還會在使用過程中發(fā)生質(zhì)量問題，造成更大的資源浪費，所以在選材上，保證精益求精。”

為此，中惠地熱精選美國杜邦等一流公司生產(chǎn)的聚酯薄膜，整個膜片都具有完全防水保護措施，更絕緣、防潮、耐高壓、抗老化、抗擊穿。核心導電材料——特制碳漿油墨，更是嚴格挑選，混合幾十種稀有金屬元素，配以貴金屬載流條，其杰出的穩(wěn)定性保證了電熱膜在零下40攝氏度~100攝氏度環(huán)境下安全運行。

官方首肯助力中惠拓市

盡管尚不能透露蘇州簽約項目的具體細節(jié)，但張佰華不無驕傲地指出：“這個項目和我們簽約之前就已經(jīng)銷售了70%，但在了解了我們的電熱地膜諸多優(yōu)點以及企業(yè)的成就之后，他們還是決定與我們合作，采用中惠地熱提供的低碳無水供暖產(chǎn)品。這既體現(xiàn)出開發(fā)商對中惠地熱的重大認可，也說明他們對開發(fā)項目和客戶認真負責的把控態(tài)度。而這種負責的態(tài)度，也正與中惠地熱所堅持的企業(yè)理念不謀而合。”

對于近期在南方市場的突破，張佰華認為，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部保障房采購平臺與住博會明日之家2011對中惠地熱的雙重肯定，為中惠地熱在南方市場的推廣營銷，帶來了意想不到的效果。

此前，中惠地熱以電采暖行業(yè)第一領(lǐng)頭企業(yè)的榮譽，入選“明日之家2011”的主題示范展，這意味著在“明日之家2011”樣板工程內(nèi)，會采用中惠地熱自主研發(fā)的低碳電熱地膜，中惠地熱還將以“2011明日之家技術(shù)支持單位”的榮譽身份出席住博會。而住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部保障房建材采購平臺，目前也已進入測試階段。中惠地熱以電采暖行業(yè)領(lǐng)先的身份，與北新建材等龍頭部品企業(yè)一同入選。只有優(yōu)秀的、符合產(chǎn)業(yè)化方向的、致力于保障房建設(shè)的部品企業(yè)，方可獲得這種殊榮。

中惠地熱在各方面均具備入選該采購平臺的資質(zhì)，已先后通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、歐盟CE認證等，并配有全面的售后服務(wù)，如24小時400服務(wù)熱線，在入駐社區(qū)配備售后服務(wù)指揮以進行跟蹤服務(wù)等。在投入保障房方面，中惠地熱也不斷加大力度，之前就與山東省濟南市首批廉租房項目合作，努力把研發(fā)成熟的綠色低碳供暖系統(tǒng)帶進保障房。如今借保障房建材采購平臺和明日之家2011的雙重推力，中惠地熱更把南方市場的開拓提升到戰(zhàn)略高度。

“我們現(xiàn)在要做的就是產(chǎn)品研發(fā)的細分，此前已經(jīng)在投入針對于保障房的性價比更高的電熱地膜低碳采暖系統(tǒng)。”張佰華總結(jié)，“現(xiàn)在要在南方采暖市場有所發(fā)展，還要專注研發(fā)因地制宜、適用性更佳的產(chǎn)品。例如我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上海市場對于采暖產(chǎn)品智能化重視，這就需要我們在溫控器、分室分戶控制等細節(jié)上，再下更多功夫。”

關(guān)鍵詞： 中惠地熱 采暖市場