洽洽食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“洽洽食品”或“公司”）4月23日晚間發(fā)布公告稱，公司于4月21日與多家機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行了電話會(huì)議。在會(huì)議中，洽洽食品透露，目前，海外業(yè)務(wù)穩(wěn)中向好，完全恢復(fù)還需要一個(gè)過程。7-8月份海外有陸續(xù)調(diào)價(jià)，隨著東南亞、日韓和美國(guó)等旅游人員越來越多，對(duì)公司產(chǎn)品銷售有積極的影響。

▲洽洽食品公告截圖

以下為投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容：

(資料圖)

一、2022年公司在葵花子渠道端有哪些突破?

回答：葵花子渠道端通過弱勢(shì)市場(chǎng)提升、三四線及縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的精耕以及新場(chǎng)景新渠道的拓展，如餐飲渠道、茶飲渠道、會(huì)員店、山姆會(huì)員店、零食量販店等。

二、葵花籽采購(gòu)情況及后續(xù)價(jià)格展望?

回答：去年收獲季節(jié)時(shí)部分高品質(zhì)的葵花籽原料受天氣等因素影響價(jià)格有所上漲?？傮w來看，與去年同期相比價(jià)格有所提升，對(duì)葵花籽的毛利率有些影響。目前種植面積較穩(wěn)定，葵花籽價(jià)格提升之后2023年種植戶積極性可能會(huì)進(jìn)一步提高，預(yù)期種植面積可能略有提升，希望新的采購(gòu)年度價(jià)格平穩(wěn)。

三、公司葵珍產(chǎn)品的銷售如何?和皇葵有什么區(qū)別?

回答：公司葵珍產(chǎn)品近年銷售增長(zhǎng)較好，2022年度有近20%增長(zhǎng)。未來銷售規(guī)模要持續(xù)提升，在禮盒端、線上銷售、精品店(包括盒馬、山姆等)以及高端餐飲等都會(huì)持續(xù)拓展。皇葵主要在線上銷售，以袋裝為主，盒馬也有部分銷售。

四、公司2022年工資薪酬增長(zhǎng)較多的原因以及未來展望情況如何?

回答：公司2022年工資薪酬增長(zhǎng)較多的原因主要是銷售人員的增加以及銷售人員由于業(yè)績(jī)提升產(chǎn)生的銷售獎(jiǎng)金增加。另外，公司增加了應(yīng)屆畢業(yè)生和管理培訓(xùn)生的儲(chǔ)備、中高端人才引入以及薪資標(biāo)準(zhǔn)略有提升等。未來公司會(huì)對(duì)人員薪酬費(fèi)用進(jìn)一步優(yōu)化或控制，不斷優(yōu)化激勵(lì)方案，2023年希望薪酬費(fèi)用率有所下降。

五、公司2023年葵花籽和堅(jiān)果的成本趨勢(shì)如何?

回答：葵花籽這個(gè)采購(gòu)年度，采購(gòu)價(jià)格從去年11月份開始有提升，到目前價(jià)格仍比較堅(jiān)挺。去年年底庫(kù)存原料較上年減少，主要是公司根據(jù)當(dāng)時(shí)采購(gòu)的價(jià)格情況調(diào)整了采購(gòu)節(jié)奏。堅(jiān)果采購(gòu)價(jià)格總體是穩(wěn)中略降的趨勢(shì)，公司對(duì)每日?qǐng)?jiān)果屋頂盒也調(diào)整了規(guī)格。另外，公司小品類產(chǎn)品去年也進(jìn)行了漲價(jià)，疊加主要原料輔料有些下降，堅(jiān)果和其他休閑食品的毛利對(duì)公司總體的毛利有良好的支撐，不過總體毛利情況仍有壓力。后續(xù)主要看今年四季度時(shí)葵花籽采購(gòu)的價(jià)格情況。

六、公司葵花籽產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)來源是什么?

回答：公司葵花籽產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)主要是通過弱勢(shì)市場(chǎng)提升、三四線城市以及縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的開發(fā)拓展等，下沉市場(chǎng)仍有較大的空間。

七、公司海外業(yè)務(wù)未來發(fā)展情況如何?

回答：目前，海外業(yè)務(wù)穩(wěn)中向好，完全恢復(fù)還需要一個(gè)過程。7-8月份海外有陸續(xù)調(diào)價(jià)，隨著東南亞、日韓和美國(guó)等旅游人員越來越多，對(duì)公司產(chǎn)品銷售有積極的影響，公司會(huì)持續(xù)聚焦東南亞市場(chǎng)進(jìn)行渠道深耕，突破印尼市場(chǎng)，對(duì)中東、俄羅斯等潛力市場(chǎng)進(jìn)行開拓等；同時(shí)宣傳瓜子文化，培養(yǎng)海外消費(fèi)者對(duì)瓜子的消費(fèi)習(xí)慣。

八、公司對(duì)零食量販渠道的最新的進(jìn)展如何?

回答：2023年初公司加大零食專營(yíng)和量販渠道的合作，2-3月份陸續(xù)有新增渠道和產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)合作，主要以直營(yíng)的模式合作，公司有專門的組織進(jìn)行該類渠道的拓展。目前公司在零食量販渠道合作和試銷的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等，合作的產(chǎn)品有十幾個(gè)SKU，包括葵花籽品類、堅(jiān)果品類和休閑食品品類產(chǎn)品，希望為2023年帶來良好的增量。

九、公司今年有什么新品規(guī)劃?

回答：公司目前在風(fēng)味堅(jiān)果產(chǎn)品方面會(huì)不斷的嘗試，包括罐裝堅(jiān)果，單品類的堅(jiān)果以及堅(jiān)果+產(chǎn)品的突破等。對(duì)于這類新產(chǎn)品，公司會(huì)持續(xù)加大推出。另外，瓜子在風(fēng)味化方面，公司會(huì)不斷推出新品滿足不同渠道消費(fèi)者的需求，如餐飲渠道的風(fēng)味瓜子、多味瓜子等。

十、公司堅(jiān)果乳推廣情況如何?

回答：堅(jiān)果乳品類符合未來的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，但是與公司目前的品類、品牌、渠道跨度較大，前期投入會(huì)較高，目前由母公司的全資子公司上海植享家食品有限公司進(jìn)行銷售，公司作為其經(jīng)銷商之一，總體以穩(wěn)健推廣為主。公司的的小黃袋每日?qǐng)?jiān)果屋頂盒包裝里面，有兩罐免費(fèi)贈(zèng)送的堅(jiān)果乳。

十一、未來有較大資本開支嗎?

回答：2023年，公司終止重慶洽洽食品有限公司的募投項(xiàng)目，將剩余募集資金用途變更為包頭洽洽食品有限公司的擴(kuò)建項(xiàng)目，主要是考慮到該工廠離原料產(chǎn)地較近，便于就近采購(gòu)，就近生產(chǎn)，改善公司成本情況。未來還會(huì)有堅(jiān)果柔性工廠擴(kuò)產(chǎn)、長(zhǎng)沙工廠二期項(xiàng)目等項(xiàng)目建設(shè)，每年平均2-3億元左右。

十二、未來堅(jiān)果毛利率展望如何?

回答：堅(jiān)果毛利率目前主要受上游原料價(jià)格影響較大，這兩年堅(jiān)果全球產(chǎn)量穩(wěn)中有升，消費(fèi)需求受到一些抑制，總體價(jià)格穩(wěn)中略降，對(duì)公司堅(jiān)果的毛利率帶來較好的影響。長(zhǎng)期來看，國(guó)內(nèi)在種植堅(jiān)果，起到了一定的進(jìn)口替代，未來公司希望堅(jiān)果原料隨著關(guān)稅的下降以及中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、議價(jià)能力提升對(duì)公司的毛利率提升創(chuàng)造比較好的外部環(huán)境。

（文章來源：讀創(chuàng)）

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