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天潤乳業(yè)近日接受投資者現(xiàn)場調研時表示，公司未來發(fā)展很重要的一環(huán)就是用新疆資源做全國市場。

當投資者問及在山東工廠今年四季度將新增產能基礎上，公司繼續(xù)投建年產20萬噸乳制品加工項目的必要性時，公司表示，目前疆內現(xiàn)有的天潤科技、沙灣蓋瑞、天潤唐王城產能已基本達到瓶頸，未來公司要想繼續(xù)利用新疆乳品資源優(yōu)勢更好地走向全國市場，增加產能勢在必行。此次新建20萬噸乳品加工產能，是對于未來疆外市場拓展的提前布局和謀劃。

對于年內將投產的山東工廠，公司表示已經(jīng)開展多項前期工作。品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤”主品牌有所區(qū)分。市場方面，公司于2022年末設立了銷售公司山東分公司，委派有經(jīng)驗的銷售副總經(jīng)理負責，進行銷售團隊搭建，經(jīng)銷商招募，對主打產品等進行策劃等工作，已對接當?shù)卣?、國有企業(yè)、商超等銷售渠道，為投產后的產品銷售做好各方面準備。山東工廠銷售區(qū)域將以山東齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場，如京津冀地區(qū)。

專賣店也是天潤乳業(yè)差異化發(fā)展的一部分，近年來逐步發(fā)展，主要集中在川渝、江蘇、福建等地區(qū)。專賣店以天潤乳業(yè)乳制品為主，輔以公司子公司天潤優(yōu)品的新疆特色干果、水果等產品。專賣店的規(guī)劃一是要做天潤產品展示窗口，二是借助臨近社區(qū)優(yōu)勢實現(xiàn)天潤產品的銷售推廣，取得了較好效果。今年，公司選擇川渝等地區(qū)逐步推廣信息化系統(tǒng)，未來公司能夠更好地掌握終端銷售數(shù)據(jù)，為公司市場營銷工作服務。

（文章來源：上海證券報·中國證券網(wǎng)）

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