6月2日，“巔峰論勢相融共生”——索菲亞&TOP裝企戰(zhàn)略私董會盛大召開，打造一場行業(yè)里程碑式巔峰盛宴。作為頭部定制家居品牌，索菲亞正探索一條“共贏共生”的“整裝”之路。

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整裝賽道，兵家必爭。作為行業(yè)的“熱詞”，“整裝”無疑已經(jīng)成為了“香餑餑”。但隨著各種整裝商業(yè)模式的涌現(xiàn)，企業(yè)之間該如何做好生態(tài)合作，既要有能力，也保持清晰的“邊界感”。

索菲亞牽頭打造行業(yè)新生態(tài)

聚焦當前宏觀經(jīng)濟局勢，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會秘書長胡亞南指出，當前中國經(jīng)濟已從高速發(fā)展過渡到高質量發(fā)展，住宅市場也已從增量市場轉變?yōu)榇媪渴袌?，家裝企業(yè)成為締造國民美好家居的主角。面對消費者日益升級的消費需求，以及家裝龐大復雜范疇帶來的運營組織挑戰(zhàn)，行業(yè)亟需營造一個邊界清晰、專業(yè)精耕、協(xié)同作戰(zhàn)、合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的生態(tài)，“維護彼此合理的發(fā)展空間、協(xié)作共贏，才是住宅產(chǎn)業(yè)邁向高質量發(fā)展的正向選擇，才是泛家裝、家居行業(yè)從業(yè)者攜手獲得萬億級乃至十萬億級存量市場的正確路徑”。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江向一眾家裝企業(yè)傳遞了發(fā)展信心，并從行業(yè)發(fā)展史的角度，闡明了龍頭企業(yè)在行業(yè)發(fā)展關鍵轉折點上發(fā)揮強大影響力，推動行業(yè)前進的內生規(guī)律。“中國定制行業(yè)過去高速發(fā)展的奇跡，有賴于以索菲亞為代表的定制企業(yè)的共同努力，未來，通過龍頭企業(yè)鏈接產(chǎn)業(yè)上下游，構建健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將是未來行業(yè)發(fā)展的重要方式”。

索菲亞作為中國定制衣柜第一開創(chuàng)者，行走中國市場22年，見證了行業(yè)的萌芽和蛻變。索菲亞家居集團董事長江淦鈞提出，面對整裝市場這塊大蛋糕，每個有志的企業(yè)都應該去追逐和探索，同時也要甩開零和游戲、你輸我贏的舊思維，擁抱開放、分享、共贏的新理念，攜手為行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。同時，也明確表達了未來將為整個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入活力和動力的龍頭企業(yè)擔當：“未來，索菲亞將保持自身優(yōu)勢和定位，持續(xù)致力于提供更加專業(yè)、優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，為廣大的裝企伙伴帶來強大的產(chǎn)品和品牌力支持，一起為廣大消費者提供更好的家居體驗，打造一個更加健康、可持續(xù)的家居行業(yè)生態(tài)，共同助力整個行業(yè)繁榮發(fā)展。”

索菲亞家居集團直營整裝事業(yè)部總經(jīng)理胡慶兵認為，整裝的發(fā)展讓定制企業(yè)和裝企重新看到了彼此的商業(yè)價值，并從品牌、設計、環(huán)保、供應鏈、智造等方面全方位展示了索菲亞的硬核實力。同優(yōu)秀裝企合作的成功案例也表明，同索菲亞合作，能夠帶給裝企更多的品牌流量及賦能價值。

探尋相融共生之道

會議上，索菲亞邀請了多位商業(yè)翹楚，探尋相融共生之道。分眾傳媒創(chuàng)始人江南春從品牌的角度切入本次主題“相融共生”，他認為，我們在一個存量博弈的時代，獲客成本的大幅提升，如果不形成鏈條去共贏共生，在市場上就失去了盈利的機會。

上海申銀萬國證券研究所有限公司總經(jīng)理周海晨基于研究表示，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的變化，建材家居行業(yè)高質量發(fā)展的趨勢愈加明顯，在這樣的環(huán)境下，幫助消費者更省時、省心、省力來驅動行業(yè)，成為未來的大勢所趨。而定制家居在整個家裝過程中，費用占比是最高的，在整個家裝環(huán)節(jié)中參與度也是要求最高的，基本上能伴隨整個產(chǎn)業(yè)鏈。他認為，定制家居和家裝公司的合作，有著天然的優(yōu)勢。盡管地產(chǎn)的增量市場受擠、存量市場面臨整合，但整裝存在著非常多的合作契機，能促進行業(yè)整合的加速發(fā)展。

對于行業(yè)的整體走勢，華為智能家居掌門人、華為終端BG首席戰(zhàn)略官邵洋則表示，如今國家政策在“保穩(wěn)”房地產(chǎn)，以擴大內需。雖然房地產(chǎn)從經(jīng)濟體上不能下滑，但也不能簡單地慣性延續(xù)，而是要以高質量的轉型，去滿足人民群眾對美好生活的向往，往可持續(xù)化的、技術化的發(fā)展道路邁進。在這過程中，有沒有一種更經(jīng)濟的方式可以撬動市場，讓大家愿意再投資這個市場一次，他認為是空間智能化。

而在數(shù)智化研究和實踐上有著豐富經(jīng)驗的智行合一創(chuàng)始人、CEO肖利華則非常犀利地表明，未來所有的企業(yè)都會是數(shù)字化企業(yè)，如果不是數(shù)字化企業(yè)一定會被淘汰。他認為接下來5-10年，行業(yè)會面臨巨大的洗牌，80%的企業(yè)將不再存在了，市場將會往行業(yè)頭部企業(yè)集中。在這樣情況下，攜手龍頭企業(yè)往前奔跑，擁抱變化，合作共贏，同時積極快速數(shù)智化轉型，才是企業(yè)的生存之道。

毋庸置疑，角逐整裝，在“爭”和“整”的抉擇中，合作共贏已經(jīng)成為一種共識。索菲亞邀請優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志發(fā)起一場關于合作“邊界感”探索的高峰論壇。在各種思維碰撞中，胡艷力總結表示，頭部企業(yè)之間相互抱團、相互取暖，才是成為市場中勝利者最正確的路徑，索菲亞本次邀請頭部家裝共聚一堂，目標就是強強聯(lián)合，共建健康生態(tài)。

索菲亞發(fā)起整裝生態(tài)聯(lián)盟

在與索菲亞合作的500+裝企中，不乏定制與整裝雙贏的案例，其中北京愛空間整裝從2018年與索菲亞展開合作，而索菲亞則是愛空間全國14家分公司的唯一定制合作品牌，其中北京單店年銷售額1.5億，創(chuàng)行業(yè)之冠。

愛空間裝飾(深圳)有限公司董事長辛益華表示，在合作過程中，索菲亞大膽創(chuàng)新，突破了與裝企原有的合作模式，給了合作方很多的支持。從前端的展廳上樣、設計培訓、促銷活動，到后端系統(tǒng)打通，索菲亞給予了很多支持?！昂献鞒晒Υ_實是有很大一部分歸功于索菲亞的開放、創(chuàng)新和良好的服務?！毙烈嫒A總結。

回顧過去和展望未來，索菲亞家居集團總裁王兵真誠地表示，裝企和定制家居企業(yè)雙方在各自的領域還有著巨大的成長空間，需要去夯實和繼續(xù)加強彼此的能力?！拔覀円髯宰龊米约旱谋痉?，形成長期的、真正的戰(zhàn)略合作，索菲亞承諾，在整裝的賽道上，我們一直堅持不懈，做你們最強大的后盾?！?/p>

會議最后，在一眾行業(yè)大咖、業(yè)界佼佼者們的見證下，象征著共謀發(fā)展之道，走共贏之路，構建未來整裝健康發(fā)展新生態(tài)宏偉愿景的“索菲亞整裝生態(tài)聯(lián)盟”正式啟動。（文穗）

（文章來源：證券時報網(wǎng)）

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