半年報(bào)顯示，2020年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為8.04億元，同比降52.41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為1.03億元，同比降69.64%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)為9631.49萬(wàn)元，同比降71.66%。

上任僅14個(gè)月，水井坊(600779.SH)總經(jīng)理危永標(biāo)黯然離場(chǎng)。

因個(gè)人原因，危永標(biāo)決定辭去其擔(dān)任的水井坊董事、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會(huì)委員職務(wù)。9月18日，水井坊公告了上述信息。3天之后，公司宣布由副董事長(zhǎng)朱鎮(zhèn)豪暫代總經(jīng)理職責(zé)。

在2019年6月危永標(biāo)加入水井坊時(shí)，水井坊董事長(zhǎng)范祥福曾如此評(píng)價(jià)：“找任何一個(gè)人來(lái)掌管水井坊都是一種挑戰(zhàn)，危永標(biāo)是最好的人選。”而從“最好的人選”到“任期最短的總經(jīng)理”，業(yè)內(nèi)揣測(cè)危永標(biāo)此舉是為水井坊的業(yè)績(jī)下滑“買單”。

半年報(bào)顯示，2020年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為8.04億元，同比降52.41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為1.03億元，同比降69.64%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)為9631.49萬(wàn)元，同比降71.66%。

水井坊方面對(duì)此予以否認(rèn)，其向時(shí)代周報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，危永標(biāo)是因個(gè)人原因辭職;時(shí)代周報(bào)記者亦多次聯(lián)系危永標(biāo)，但未能得到回復(fù)。

在9月25日舉行的“2020年四川轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”活動(dòng)上，范祥福對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，危永標(biāo)因個(gè)人原因，決定回到香港留更多時(shí)間陪伴家人。“對(duì)于危永標(biāo)的離職，水井坊深感遺憾，但我們充分尊重其個(gè)人選擇。”

這是自帝亞吉?dú)W2010年入主后水井坊十年內(nèi)第五度換帥。頻繁的高層人事更替背后，這家國(guó)內(nèi)唯一外資控股的白酒上市公司，將如何在高端白酒競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下破局?業(yè)績(jī)下滑的頹勢(shì)又將如何挽回?

最短任期總經(jīng)理

“怎么在有限的銷量里面爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，這是我們接下來(lái)需要做的事情。”2019年6月6日，首次公開亮相的危永標(biāo)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，將在品牌、渠道和供應(yīng)鏈三個(gè)方向重點(diǎn)發(fā)力，通過(guò)多元化的手段和更精細(xì)的方法，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

彼時(shí)的危永標(biāo)意氣風(fēng)發(fā)，在上任之初便完成了水井坊來(lái)年的招聘方案和市場(chǎng)計(jì)劃，這也是水井坊過(guò)去20多年里用最短時(shí)間做出的一個(gè)完整年度方案。

2019年7月1日，范祥福正式辭去總經(jīng)理職務(wù)，繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)，總經(jīng)理一職由危永標(biāo)接任，水井坊由此進(jìn)入“范危時(shí)代”。

從危永標(biāo)履歷來(lái)看，與前三任總經(jīng)理一樣，其并無(wú)任何白酒領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在快消品行業(yè)浸淫長(zhǎng)達(dá)20多年，曾在寶潔、保樂力加任職。

2019年7月5日，危永標(biāo)上任僅5天，水井坊便披露了2019年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃草案，包括董事長(zhǎng)范祥福、總經(jīng)理危永標(biāo)在內(nèi)的多位高管被列入限制性股票激勵(lì)對(duì)象的名單當(dāng)中，范祥福和危永標(biāo)均被授予3.87萬(wàn)股。

無(wú)論是范祥福還是水井坊，都對(duì)危永標(biāo)寄予厚望。危永標(biāo)2019年在水井坊任職半年，獲得薪酬為203萬(wàn)元，以此推算，其年薪在400萬(wàn)元左右，位列白酒上市公司總經(jīng)理第一位。

“不拼酒量拼業(yè)績(jī)，自己也將帶領(lǐng)水井坊打下一個(gè)更大的市場(chǎng)。”放出豪言之后，2019年8月，危永標(biāo)在渠道方面燒起了“第一把火”，對(duì)北區(qū)、東區(qū)、西區(qū)、中區(qū)、南區(qū)等五個(gè)大區(qū)共計(jì)46家經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。

這時(shí)擺在危永標(biāo)面前的，是水井坊在征戰(zhàn)白酒高端市場(chǎng)多年之后，業(yè)績(jī)?cè)鏊僦饾u放緩的事實(shí)。為此，危永標(biāo)帶領(lǐng)水井坊發(fā)力省外市場(chǎng)，2019年底，水井坊選擇在蘇州首發(fā)新品“井臺(tái)12”，以蘇州為起點(diǎn)進(jìn)軍整個(gè)江浙滬市場(chǎng)。

2019年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.39億元，同比增長(zhǎng)25.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.26億元，同比增長(zhǎng)42.6%;其中省外市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)26.41%，但低于2018年43.51%的增速。水井坊保持增長(zhǎng)的背后，高端化戰(zhàn)略功不可沒，2019年水井坊高檔白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.07億元，同比增長(zhǎng)24.99%。

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了水井坊的進(jìn)攻節(jié)奏。這從2020年半年報(bào)中可看出端倪。

2020年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.04億元，同比下降52.41%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.03億元，同比下降69.64%。其中，二季度凈利潤(rùn)虧損8785.49萬(wàn)元，較去年同期盈利1.21億元跌172.61%。且在19家上市白酒企業(yè)中，水井坊上半年?duì)I收增幅排倒數(shù)第一。

多位受訪人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，水井坊業(yè)績(jī)不佳應(yīng)該是危永標(biāo)辭職的直接原因，白酒分析師蔡學(xué)飛在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，客觀地說(shuō)，危永標(biāo)對(duì)于水井坊的穩(wěn)定發(fā)展起到了一定作用，但是與同類型的區(qū)域酒企相比，水井坊無(wú)論體量還是增速確實(shí)存在一定滯后性。

高端化迎考

鐵打的水井坊，流水的總經(jīng)理。危永標(biāo)離任，是帝亞吉?dú)W2010年入主水井坊以來(lái)，第五度調(diào)整總經(jīng)理人選。

2010年3月，水井坊迎來(lái)第一位“洋帥”，來(lái)自英國(guó)的柯明思曾任帝亞吉?dú)W中國(guó)大陸和香港地區(qū)總經(jīng)理，2013年其因“個(gè)人工作變動(dòng)”離任。

接替柯明思的是帝亞吉?dú)W外聘的美國(guó)人大米，但此后水井坊經(jīng)歷了“水土不服”，2013年、2014年連續(xù)虧損后，水井坊被“披星戴帽”。2015年9月，大米提出離職。

2015年，帝亞吉?dú)W首次起用中國(guó)籍總經(jīng)理，范祥福臨危受命接管水井坊。范祥福曾任嘉士伯啤酒(香港)有限公司大理啤酒總經(jīng)理，其上任后，水井坊的營(yíng)業(yè)收入從2015年的8.55億元增長(zhǎng)至2018年的28.19億元。

在范祥福掌舵的這些年里，水井坊以較小的體量與茅五洋瀘等一線白酒巨頭混戰(zhàn)于高端白酒市場(chǎng)，并保有一席之地。這也是水井坊這幾年保持高速增長(zhǎng)的原因，其中2018年高檔酒收入占比高達(dá)96.90%，這一比重甚至超過(guò)貴州茅臺(tái)。

硬幣的另一面是，水井坊的銷售費(fèi)用逐年激增。

時(shí)代周報(bào)記者梳理歷年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，2016―2019年，水井坊4年總計(jì)投入銷售費(fèi)用27.19億元。其中，2019年水井坊銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)24.59%，達(dá)到10.64億元，銷售費(fèi)用占營(yíng)收比例為30%。2020年上半年，水井坊銷售費(fèi)用高達(dá)2.94億元，雖然同比減少45.62%，但營(yíng)收占比創(chuàng)出5年來(lái)新高，達(dá)到36.57%。

成也高端，敗也高端。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年上半年，水井坊在高檔酒領(lǐng)域的收入為7.8億元，同比下降51.4%，其中二季度單季度的高檔酒收入僅0.62億元，同比下降91%。

“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，并且聚焦高端市場(chǎng)，導(dǎo)致作為區(qū)域酒企的水井坊一旦面對(duì)疫情、一線名酒擠壓等環(huán)境，容易爆發(fā)銷售渠道的堵塞問(wèn)題，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。”蔡學(xué)飛說(shuō)。

接替危永標(biāo)的朱鎮(zhèn)豪同樣沒有白酒領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他是繼柯明思之后第二位來(lái)自帝亞吉?dú)W系的高管，此前曾任帝亞吉?dú)W洋酒貿(mào)易有限公司中國(guó)大陸地區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)董事總經(jīng)理等職務(wù)，2019年5月起任水井坊副董事長(zhǎng)。

中國(guó)食品行業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，中國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入“肉搏戰(zhàn)”的節(jié)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。朱偉豪的到來(lái)，能否改變水井方既有的戰(zhàn)略，是其能否帶領(lǐng)水井坊走向順境的關(guān)鍵。

針對(duì)水井坊方面強(qiáng)調(diào)，水井坊戰(zhàn)略發(fā)展的主線不會(huì)改變，將繼續(xù)推進(jìn)高端化布局。朱鎮(zhèn)豪接下來(lái)的工作重點(diǎn)將是繼續(xù)堅(jiān)持推進(jìn)水井坊現(xiàn)在的戰(zhàn)略，專注于高端化、品牌形象建設(shè)和高效的渠道分銷體系的打造。

關(guān)鍵詞： 水井坊 何以解憂