近年來(lái)，長(zhǎng)城汽車海外市場(chǎng)表現(xiàn)愈發(fā)亮眼，海外營(yíng)收蒸蒸日上，尤其2021年，長(zhǎng)城汽車海外銷量近14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，海外營(yíng)收161.6億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)140%。

作為一家在汽車行業(yè)摸爬滾打30多年的中國(guó)本土企業(yè)，長(zhǎng)城汽車能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的突破發(fā)展，歸根結(jié)底源于長(zhǎng)城汽車高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)海外用戶心智的快速搶奪。值得關(guān)注的是，長(zhǎng)城汽車出海產(chǎn)品“高質(zhì)高價(jià)”標(biāo)簽也正變得愈發(fā)夯實(shí)。

長(zhǎng)城汽車針對(duì)海外市場(chǎng)主推全球化車型，比如第三代哈弗H6、長(zhǎng)城炮、哈弗JOLION等，這些產(chǎn)品在產(chǎn)品性能和智能化科技配置方面做到了國(guó)內(nèi)、國(guó)外同步，但表現(xiàn)在價(jià)格上，海外銷售的產(chǎn)品售價(jià)卻要明顯高于國(guó)內(nèi)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)的價(jià)格數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)售價(jià)為12.79-15.79萬(wàn)人民幣的歐拉好貓?jiān)谔﹪?guó)市場(chǎng)能賣到98.9-119.9萬(wàn)泰銖(約合18.8-22.83萬(wàn)人民幣)，溢價(jià)6-7萬(wàn)人民幣;國(guó)內(nèi)售價(jià)為12.68-15.98萬(wàn)人民幣的長(zhǎng)城炮乘用皮卡在澳洲能賣到35990-45490澳元(約合17.12-21.64萬(wàn)人民幣)，溢價(jià)4.44-5.66萬(wàn)人民幣。

也就是說(shuō)，同一款產(chǎn)品，長(zhǎng)城汽車的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者要比泰國(guó)和澳大利亞消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)車成本4-7萬(wàn)元，然而享受到的品質(zhì)和服務(wù)，卻是一樣的。

那么，長(zhǎng)城汽車為何能在海外實(shí)現(xiàn)“高價(jià)”銷售?背后的支撐首先一定是產(chǎn)品和服務(wù)的“高質(zhì)”。高質(zhì)，代表了長(zhǎng)城智造的新高度，而高價(jià)，足以驗(yàn)證海外用戶對(duì)長(zhǎng)城汽車的品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可。長(zhǎng)城汽車在海外走出一條“高質(zhì)高價(jià)”路線，也正是其品牌向上的真實(shí)寫照。

以在泰國(guó)上市的哈弗H6 HEV為例，憑借先進(jìn)的檸檬混動(dòng)DHT技術(shù)賦予的全場(chǎng)景、全速域澎湃舒適駕乘體驗(yàn)，以及全域主動(dòng)智能安全防控系統(tǒng)與被動(dòng)安全防御系統(tǒng)的雙向保護(hù)，該車自去年6月上市以來(lái)，已連續(xù)數(shù)月位居泰國(guó)C級(jí)SUV市場(chǎng)月銷量TOP2，是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新晉“網(wǎng)紅車型”。

在澳新市場(chǎng)銷售的長(zhǎng)城炮也是如此，憑借驚艷的設(shè)計(jì)，出色平順的動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)以及卓越的智能安全性和技術(shù)性能，長(zhǎng)城炮不僅被當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體Autocar稱贊為“多功能皮卡的不二之選”，拿下其評(píng)選的年度最佳皮卡大獎(jiǎng)，市場(chǎng)銷售表現(xiàn)也十分出色。

此外，優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)和本土化的品牌營(yíng)銷，也有力支撐起長(zhǎng)城汽車高質(zhì)量產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的熱銷。例如，為解決泰國(guó)歐拉好貓車主的充電問(wèn)題，長(zhǎng)城汽車不僅為用戶提供買車送樁、免費(fèi)安裝家用充電樁的服務(wù)，還在泰國(guó)曼谷CBD暹羅廣場(chǎng)打造了全球首座光儲(chǔ)充一體超級(jí)充電站，為用戶免費(fèi)提供24小時(shí)便捷的補(bǔ)電服務(wù)。

本土化營(yíng)銷領(lǐng)域，長(zhǎng)城汽車在澳大利亞市場(chǎng)聯(lián)手備受當(dāng)?shù)赜脩絷P(guān)注的鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)長(zhǎng)城炮等產(chǎn)品快速打響知名度;在俄羅斯、南非、沙特等地上市哈弗JOLION時(shí)，以場(chǎng)景化的方式打造年輕人真實(shí)生活場(chǎng)景，起用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅意見(jiàn)領(lǐng)袖破圈傳播。通過(guò)符合當(dāng)?shù)匚幕①N合年輕用戶習(xí)性的營(yíng)銷舉措，長(zhǎng)城汽車年輕有活力的品牌形象逐漸深入海外用戶內(nèi)心，為銷量的持續(xù)增長(zhǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

在高質(zhì)量的產(chǎn)品力、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，以及深入用戶心智的本土化營(yíng)銷加持下，長(zhǎng)城汽車高端且值得信賴的品牌形象廣受認(rèn)可，品牌價(jià)值不斷向上，多款產(chǎn)品的海外售價(jià)已能夠比肩日系、韓系、美系甚至德系豪華品牌，比如在泰國(guó)市場(chǎng)銷售的哈弗H6 HEV、南非市場(chǎng)銷售的第三代H6，其售價(jià)區(qū)間均與當(dāng)?shù)氐膴W迪Q2L、本田冠道、別克昂科威相一致，依然受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，表明中國(guó)汽車已然具備和大型跨國(guó)汽車集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力。

汽車渝評(píng)

如今，長(zhǎng)城汽車的出海矩陣仍在不斷完善，目前已有多款哈弗、魏牌、歐拉、坦克旗下的純電動(dòng)、油電混合、插電式混合動(dòng)力車型在國(guó)外車展亮相，預(yù)示著長(zhǎng)城汽車將在海外推出更多高價(jià)值的高質(zhì)量新品，與眾多國(guó)際汽車品牌展開新一輪競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，推動(dòng)長(zhǎng)城汽車的逐鹿全球之旅實(shí)現(xiàn)新一輪的高質(zhì)量發(fā)展。(齊澈)

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