疫情之下，全球服裝行業(yè)不太平靜，虧損關(guān)店、變賣資產(chǎn)的事件接連上演。

近期，浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”，002563.SZ)發(fā)布的公告顯示，公司擬以6.79億元出售其全資子公司法國Sofiza SAS，接盤方是其控股股東森馬集團(tuán)有限公司(以下簡稱“森馬集團(tuán)”)。

據(jù)了解，森馬服飾于2018年10月完成了對法國Sofiza SAS的收購，后者的主要資產(chǎn)是歐洲知名童裝企業(yè)一一Kidiliz集團(tuán)，然而收購?fù)瓿珊蟮倪@兩年，Kidiliz集團(tuán)的虧損不僅沒有得到扭轉(zhuǎn)，反而進(jìn)一步擴(kuò)大，而本次剝離該資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，正是為了避免其對森馬服飾的業(yè)績造成持續(xù)的不利影響。

針對Kidiliz集團(tuán)的虧損原因相關(guān)問題，《中國經(jīng)營報(bào)》記者致電致函森馬服飾方面，接聽電話的證券部工作人員表示，會將記者的采訪函轉(zhuǎn)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，但截至發(fā)稿，對方未作出回應(yīng)。

服裝行業(yè)獨(dú)立分析師馬崗認(rèn)為，森馬服飾是想把童裝業(yè)務(wù)做成童裝產(chǎn)業(yè)，因此需要更多品牌做支撐，并購海外品牌無疑可以擴(kuò)大自身規(guī)模和國際影響力，進(jìn)而反哺國內(nèi)市場，但難點(diǎn)在于整合和戰(zhàn)略落地，本次資產(chǎn)剝離在某種程度是本土服裝企業(yè)出海并購受挫的一個縮影。

控股股東接盤海外虧損業(yè)務(wù)

從雄心壯志地收購法國Sofiza SAS，到無奈宣布將其剝離出去，森馬服飾只花了不到兩年時間。

據(jù)了解，法國Sofiza SAS持有Kidiliz集團(tuán)100%股權(quán)，后者成立于1962年，總部位于法國巴黎，全球共有 8 家子公司，擁有 11000 個銷售網(wǎng)點(diǎn)和 829 家門店，旗下?lián)碛衂、Absorba、Catmini等10個自有童裝品牌和Kenzo Kids等 5個授權(quán)業(yè)務(wù)品牌，產(chǎn)品覆蓋新生兒到青少年多個年齡段，并購前的業(yè)務(wù)布局主要在以法國和意大利為主的歐洲市場。

雖然在歐洲市場具有較高知名度，但被森馬服飾收購前夕，Kidiliz集團(tuán)已經(jīng)在走下滑路。據(jù)披露，2017年，Kidiliz集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收4.27億歐元，凈利潤為負(fù)數(shù)，截至2017年12月31日，其負(fù)債總額超過2.1歐元。

而此時，森馬服飾旗下童裝業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過休閑服飾，成為公司第一大營收來源，森馬服飾希望進(jìn)一步加強(qiáng)在童裝市場的核心競爭力，Kidiliz集團(tuán)和森馬服飾既有的大眾童裝品牌“巴拉巴拉”在品牌定位和主力市場上具有明確的互補(bǔ)性。正是看重了這一點(diǎn)，2018年10月，森馬服飾以1.1億歐元(約8.44億元人民幣)拿下了Kidiliz集團(tuán)的100%股權(quán)。

然而，被森馬服飾接手后，Kidiliz集團(tuán)的100%控股股東法國Sofiza SAS的虧損不僅沒有得到扭轉(zhuǎn)，反而進(jìn)一步惡化。根據(jù)森馬服飾披露的數(shù)據(jù)，2018年Q4、2019年和2020年Q1，Sofiza SAS公司的利潤總額分別為-4883.58萬元、-3.07億元、-1.21億元。

森馬服飾將原因歸結(jié)為近兩年歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，Kidiliz集團(tuán)主品牌業(yè)務(wù)營收持續(xù)下滑，店鋪逐年減少，主營業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，且虧損呈放大趨勢。記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至2018年10月1日，Kidiliz集團(tuán)擁有802家門店，但是當(dāng)年底，其門店數(shù)量已減少了20家，截至2019年末，僅剩701家。

除了經(jīng)濟(jì)不景氣因素外，時尚咨詢機(jī)構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐認(rèn)為，童裝市場集中度和規(guī)模要低于休閑服飾，森馬服飾專門收購一個童裝品牌很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，因?yàn)橄衲涂诉@類非專門童裝品牌也有自己的童裝產(chǎn)品線和店鋪。“雖然中國童裝市場的增速比較快，但Kidiliz集團(tuán)的品牌知名度有限，而在核心市場一一歐洲，Kidiliz集團(tuán)具備一定知名度，不過行業(yè)已經(jīng)式微，所以收購Kidiliz集團(tuán)后處境十分艱難。”唐小唐表示。

為避免該業(yè)務(wù)對公司業(yè)績造成持續(xù)的不利影響，日前，森馬服飾宣布將Kidiliz集團(tuán)這只燙手山芋出售給公司控股股東森馬集團(tuán)，出售價(jià)格為6.79億元，比當(dāng)時的買入價(jià)凈虧1.65億元。

盡管本次資產(chǎn)剝離有利于降低森馬服飾的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但接盤方的特殊身份，不免讓資本市場產(chǎn)生擔(dān)憂。針對這筆交易，深交所向森馬服飾連發(fā)兩封關(guān)注函，要求其對本次交易的合理性，以及今后是否形成同業(yè)競爭、是否存在利益輸送等情況作出說明。

對此，森馬集團(tuán)承諾在持有Kidiliz集團(tuán)后，不會在中國境內(nèi)開展新的經(jīng)營業(yè)務(wù)或擴(kuò)大原有經(jīng)營業(yè)務(wù)，若違反承諾，集團(tuán)需將額外收益無償贈予森馬服飾。值得關(guān)注的是，本次交易還有一個條件，森馬集團(tuán)需承擔(dān)森馬服飾截至2020年7月31日對Kidiliz集團(tuán)的11.37億元的負(fù)債，但股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同中并沒有約定歸還期限。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌向記者分析，如果Kidiliz集團(tuán)繼續(xù)保留在森馬服飾，可能嚴(yán)重影響這家上市公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，加上歐洲服飾行業(yè)因?yàn)橐咔楹茈y快速恢復(fù)，處置的資產(chǎn)又一時很難找到其他合適的接盤方，所以剝離給母公司是減輕負(fù)擔(dān)。“這種操作在A股市場常見，也就是母公司為了保住上市公司，不至于被這個業(yè)務(wù)拖垮甚至ST，之后如果出現(xiàn)緩和再重新制定發(fā)展策略。”沈萌說道。

并購熱背后的經(jīng)營難題

縱觀服裝行業(yè)近些年的發(fā)展態(tài)勢可以發(fā)現(xiàn)，國際品牌大舉入華并加速渠道下沉，電商紅利消減，獲取線上流量越來越難，為擺脫困境，包括森馬服飾在內(nèi)的眾多本土服裝企業(yè)都瞄準(zhǔn)了海外知名名牌，并將其收入麾下。

2009年，安踏體育用品有限公司以總價(jià)約6億港元收購FILA在中國的商標(biāo)使用權(quán)和專營權(quán);2010年，靠面料紡織生意起家的山東如意毛紡服裝集團(tuán)股份有限公司以40億日元收購日本服裝巨頭Renown的41%股份;2018年，上海拉夏貝爾服飾有限公司(以下簡稱“拉夏貝爾”)斥資5614萬歐元，收購法國女裝品牌Naf Naf SAS的100%股權(quán)。

然而，這些耗費(fèi)巨資收購而來的品牌，有些過得并不如意。繼2019年出現(xiàn)大額虧損后，今年5月，法國當(dāng)?shù)胤ㄔ阂褜af Naf SAS啟動司法重整，背后的原因是其無力清償供應(yīng)商及當(dāng)?shù)卣那房?。記者針對Naf Naf SAS經(jīng)營相關(guān)問題聯(lián)系了拉夏貝爾方面，但對方拒絕接受采訪。

時尚商業(yè)顧問冷蕓認(rèn)為，我國大多數(shù)服裝企業(yè)仍然以家族或者裙帶管理為主。他們更多的是憑經(jīng)驗(yàn)做決策，而不是方法論。這導(dǎo)致他們對西方商業(yè)管理文化、消費(fèi)者及市場缺少理解。因此并購之后最大的難度在于新老管理團(tuán)隊(duì)的磨合，以及中西企業(yè)文化的彼此包容。

根據(jù)馬崗的觀察，近年來，大部分本土服裝企業(yè)收購的海外品牌都處于虧損邊緣，它們之所以愿意砸錢，要么看重對方的品牌、渠道，要么看重對方的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)，或兼有之，從目前的情況來看，收購之后運(yùn)營成功的案例極少。

自2018年10月收購Kidiliz集團(tuán)后，森馬服飾將旗下Catimini和Absorba兩大品牌引入中國市場，相繼在重點(diǎn)城市和天貓平臺開設(shè)旗艦店鋪。記者在Catimini童裝旗艦店看到，多款產(chǎn)品正在打折促銷，但付款人數(shù)仍是個位數(shù)。從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，2019年，法國Sofiza SAS公司的虧損額約占當(dāng)年森馬歸母凈利潤的20%左右。天風(fēng)證券在研報(bào)中指出，Kidiliz集團(tuán)處于調(diào)整過程，財(cái)務(wù)表現(xiàn)不佳，顯著影響了森馬服飾的業(yè)績。

森馬服飾在回復(fù)深交所的關(guān)注函中提到，公司認(rèn)為并購整合將是一個能力和效益共同提升的相對長期的過程，盡管中國業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但是業(yè)務(wù)整體發(fā)展需要精耕細(xì)作，短期內(nèi)尚未能對Kidiliz集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響。

關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶分析稱，森馬服飾收購的是一個品牌矩陣，這些品牌雖然在歐洲市場有較強(qiáng)的影響力，但外部環(huán)境和自身財(cái)務(wù)狀況導(dǎo)致其很難在歐洲找到增量，中國市場目前對其缺乏品牌認(rèn)知，產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展都是很大的挑戰(zhàn)。

“安踏并購FILA后，花了四年時間才慢慢盈利，等經(jīng)驗(yàn)獲得之后，時間成本也許會降低，但Kidiliz集團(tuán)旗下的這些品牌在國內(nèi)市場的知名度遠(yuǎn)低于FILA，雖然森馬服飾在資金方面投入不少，但對于降低時間成本的幫助并不大，從時間周期來講，兩年還不足以做出根本性改變，以上種種因素的疊加才導(dǎo)致了如今的局面。”張慶接受記者采訪時表示。

“出海并購時，這些企業(yè)幾乎都沒有做長期的虧損預(yù)算，而國內(nèi)資本的耐心也就兩三年時間。過了這個時間，資本可能就會撤退。單單依靠目前國內(nèi)上市公司自己的實(shí)力則很難運(yùn)轉(zhuǎn)下去。如果他們先去研究下當(dāng)初外企進(jìn)入中國的歷史經(jīng)驗(yàn)，將會提高成功率。”曾在外企工作10年的冷蕓說道。

關(guān)鍵詞： 森馬服飾 經(jīng)營難題