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集團(tuán)內(nèi)貢獻(xiàn)超UGG,HOKA一季度營收漲幅近三成

2023-07-31 11:21:38來源:界面新聞

記者|覃思悅在集團(tuán)內(nèi),HOKA的銷售貢獻(xiàn)已超越UGG。作為法國跑鞋品牌HOK

記者|覃思悅


(資料圖片)

在集團(tuán)內(nèi),HOKA的銷售貢獻(xiàn)已超越UGG。

作為法國跑鞋品牌HOKA、美國雪地靴品牌UGG的母公司,美國戶外服飾集團(tuán)Deckers Brands于7月底發(fā)布的2024財(cái)年第一季度業(yè)績報(bào)告顯示,公司2024財(cái)年第一季度收入增長10%,達(dá)到6.76億美元(約合48.28億元人民幣);稀釋每股收益增長45%至2.41美元;毛利率從去年同期的48.0%增長至51.3%。

分渠道看,批發(fā)凈銷售額達(dá)4.25億美元,直接面向消費(fèi)者(DTC)凈銷售額增長35.3%至2.50億美元。

分地區(qū)看,中國市場所在的國際市場凈銷售額增長了11.4%,達(dá)到2.56億美元。

Deckers Brands將新財(cái)年的“開門紅”歸功于HOKA品牌和國際市場的增長勢頭:“我們?nèi)匀恢铝τ诟鶕?jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)交付成果,結(jié)合靈活的運(yùn)營模式發(fā)展DTC業(yè)務(wù),并在國際市場上建立影響力。這種方法幫助我們在2024財(cái)年開始時(shí)處于強(qiáng)勢地位。集團(tuán)對實(shí)現(xiàn)全年增長充滿信心。”

分品牌看,HOKA是公司營收最高且唯一實(shí)現(xiàn)增長的品牌(模塊):本季度凈銷售額增長27.4%達(dá)3.3億美元。

次名歸屬于過去的“老大哥”UGG:該品牌本季度凈銷售額下滑6.0%,達(dá)1.96億美元;Teva凈銷售額同比下降18.8%至4840萬美元;Sanuk 1420萬美元的凈銷售額則大降了32.3%;其他品牌凈銷售額僅180萬美元,同比下降33.9%。

和UGG相比,HOKA十分年輕:品牌2009年才在法國成立,創(chuàng)始人是此前曾在運(yùn)動(dòng)品牌薩洛蒙(Salomon)擔(dān)任CEO和市場主管的Nicolas Mermoud和Jean-Luc Diard。

2013年4月1日,HOKA被美國戶外用品公司Deckers Brands收購。2017年,HOKA正式進(jìn)入中國市場。

盡管年輕,但HOKA增長力十足:HOKA上一財(cái)年的全年銷售額達(dá)14.1億美元,同比增長58.5%,在增速上已經(jīng)超越了UGG。而14.1億美元的年?duì)I收,是HOKA十年前被收購時(shí)的近47倍。

第一季度財(cái)報(bào)公布后,Deckers Brands預(yù)計(jì)全年凈銷售額將達(dá)39.80億美元,2023財(cái)年為36.27億美元。預(yù)計(jì)毛利率達(dá)52%,營業(yè)利潤率達(dá)18%,稀釋每股收益在21.75美元至22.25美元之間。

“全村的希望”HOKA品牌則會(huì)向年?duì)I收20億美元的目標(biāo)發(fā)起沖擊。中國市場,將是品牌最重要的增長市場之一。

Dave Powers認(rèn)為,HOKA在包括中國在內(nèi)的國際市場還處于增長初期,“在全球范圍內(nèi),HOKA品牌的知名度大概在24%,這個(gè)數(shù)字在歐洲和中國會(huì)更低。這些市場還有不少增長機(jī)會(huì),我們需要在這些地區(qū)的消費(fèi)者中提高品牌知名度?!?/p>

2022年6月,HOKA啟動(dòng)“飛要這樣”(FLY HUMAN FLY) 全球整合營銷戰(zhàn)役。

今年2月,HOKA簽約男演員李現(xiàn),后者成為品牌的首位明星代言人。而此前,這家法國品牌一直鮮少與明星藝人合作。品牌合作的名單中,出現(xiàn)的主要都是鐵人三項(xiàng)、越野和跑馬專業(yè)選手的名字。

簽約明星代言人也意味著HOKA營銷策略上的轉(zhuǎn)變:法國品牌想從專業(yè)的小眾圈層破圈,從專業(yè)跑者輻射到大眾跑者。

多家分析機(jī)構(gòu)對HOKA營收繼續(xù)“狂飆”表示樂觀。美國市場調(diào)研公司NPD集團(tuán)體育行業(yè)顧問馬特·鮑威爾就指出:“近兩年,功能性跑鞋的銷售表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他類型的運(yùn)動(dòng)鞋,HOKA等品牌在該市場有繼續(xù)擴(kuò)大的潛力。”

(文章來源:界面新聞)

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