“希望眾辰科技能夠成為一家有行業(yè)定價(jià)權(quán)的企業(yè)?！苯眨姵娇萍级麻L、總經(jīng)理張建軍在接受上海證券報(bào)記者采訪時(shí)道出了對(duì)公司的期許。

8月23日，眾辰科技在上交所主板掛牌上市。公司是專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為低壓變頻器和伺服系統(tǒng)等。而幾乎所有需要自動(dòng)化的工業(yè)場景，都離不開變頻器和伺服系統(tǒng)。

(相關(guān)資料圖)

變頻器和伺服系統(tǒng)相關(guān)市場曾長期被國際品牌占據(jù)，近年來在國家的大力支持下，本土品牌逐漸打破壟斷，與國際品牌掰起了手腕。不過，海外品牌目前仍然占據(jù)著絕大部分市場。在浩浩蕩蕩的工業(yè)自動(dòng)化浪潮下，張建軍堅(jiān)信，眾辰科技大有可為、大可作為。

銷冠、勞模、創(chuàng)業(yè)家

1997年，在國企里做了兩年的設(shè)備管理后，張建軍決意離開土生土長的甘肅，懷揣著樸素的夢想奔赴上海。

初來上海，工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)出身的張建軍，轉(zhuǎn)身做起了銷售。好在銷售的產(chǎn)品是他熟悉的，也是他未來會(huì)打幾十年交道的——變頻器和伺服系統(tǒng)。

變頻器是一種電力控制設(shè)備，通過改變電機(jī)工作電源頻率方式來控制交流電動(dòng)機(jī)。伺服系統(tǒng)又稱隨地系統(tǒng)，是用來精確地跟隨或復(fù)現(xiàn)某個(gè)過程的反饋控制系統(tǒng)。二者常常協(xié)同配合，應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化的控制系統(tǒng)中。

在國企時(shí)安于一隅，做銷售卻要走南闖北。好在張建軍很快適應(yīng)了工作節(jié)奏的轉(zhuǎn)變，還越干越有勁。他曾說：“像我這樣一個(gè)普通人，要打拼出一個(gè)未來，就要像勞模一樣努力工作?！?/p>

但一年過去，張建軍為公司拉來了不菲的業(yè)績，老板卻抹掉了許諾的業(yè)績提成，理由是“今年虧了，明年再說”。

張建軍沒有吃下這個(gè)“餅”，他心知老板明年還會(huì)用同樣的理由來搪塞他，于是心一橫：單干！

開始給自己打工之后，張建軍的“勞模精神”有增無減，他曾獲得過上海市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆Ｔ凇?96”這個(gè)詞還沒有誕生前，張建軍已經(jīng)連續(xù)二十多年堅(jiān)持每周六上班。他的家和公司間有40多分鐘的車程，但他每天都在7點(diǎn)前到公司，他是每天第一個(gè)到公司的人，也幾乎是每天最后一個(gè)離開公司的人。

技術(shù)為要、成本領(lǐng)先

創(chuàng)業(yè)前幾年，張建軍的公司還是以銷售國際品牌為主，彼時(shí)變頻器和伺服系統(tǒng)是一個(gè)被海外品牌壟斷的領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌還未誕生。

隨著在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的持續(xù)深耕，張建軍堅(jiān)信，自動(dòng)化的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?。因此，他有了自己研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的念頭，這一想法在2005年開始落地，隨即開始招兵買馬、組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

事后來看，張建軍當(dāng)時(shí)的選擇極其正確，也為眾辰科技后續(xù)發(fā)展找對(duì)了方向。目前，眾辰科技自主研發(fā)和生產(chǎn)的“眾辰”品牌低壓變頻器、伺服系統(tǒng)等產(chǎn)品的功率范圍覆蓋0.4kW至1200kW，廣泛應(yīng)用于空壓機(jī)、塑料機(jī)械、工程機(jī)械、供水設(shè)備、冶金設(shè)備等行業(yè)。

自此構(gòu)建起的技術(shù)優(yōu)勢，也被張建軍視為眾辰科技的底氣所在。截至2022年12月31日，眾辰科技擁有各類技術(shù)研發(fā)人員99人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，對(duì)前沿技術(shù)的跟蹤能力較強(qiáng)。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力下，公司在低壓變頻器和伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域，均具有核心技術(shù)及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”也是眾辰科技的制勝關(guān)鍵。張建軍說，眾辰科技的初心，就是制造性價(jià)比最高的產(chǎn)品。為此，眾辰科技推行了全員質(zhì)量成本控制和精益生產(chǎn)等方式，在日常管理中對(duì)內(nèi)通過扁平化管理模式來降低管理費(fèi)用、對(duì)外通過采取“工廠配套、行業(yè)專注”的經(jīng)營理念來提升客戶黏性。通過“多管齊下”，眾辰科技有效控制了整體生產(chǎn)和管理成本。

成為有行業(yè)定價(jià)權(quán)的企業(yè)

近年來，人工智能、機(jī)器人、電子信息技術(shù)等前沿科技的發(fā)展加速了機(jī)械和電子系統(tǒng)的整合，制造業(yè)的智能化、柔性化、無人化成為發(fā)展趨勢。工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛，幾乎遍及所有工業(yè)領(lǐng)域，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，我國傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造、工廠自動(dòng)化和企業(yè)信息化均需要大量工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)，市場潛力巨大。

實(shí)際上，我國低壓變頻器市場起步較晚。近年來，在國家的大力支持下，隨著我國本土品牌在吸收國外變頻技術(shù)的基礎(chǔ)上通過不斷創(chuàng)新，在低壓變頻器市場形成了以日系品牌、歐美品牌和本土品牌為主的三大品牌格局。不過目前，三菱、ABB、西門子施耐德等國外品牌的變頻器和伺服系統(tǒng)，仍然占據(jù)著整個(gè)行業(yè)60%的市場，國產(chǎn)品牌大有可為。

張建軍認(rèn)為，基礎(chǔ)性、重復(fù)性勞動(dòng)的工作在未來有兩種解決方案：一是提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平；二是加大機(jī)器人的使用。張建軍透露，針對(duì)人形機(jī)器人無法用電纜的特性，低壓伺服系統(tǒng)大有可為，眾辰科技在伺服系統(tǒng)領(lǐng)域技術(shù)儲(chǔ)備豐富，足以應(yīng)對(duì)客戶需求和市場變化。

展望未來，張建軍希望眾辰科技能夠成為一家有行業(yè)定價(jià)權(quán)的企業(yè)。公司將繼續(xù)秉持不斷進(jìn)取、努力奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，持續(xù)進(jìn)行變頻器、伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動(dòng)化新技術(shù)研發(fā)，爭取成為國內(nèi)一流、國際知名的工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商，從而為推動(dòng)我國工業(yè)裝備升級(jí)改造、重點(diǎn)裝備國產(chǎn)化、智能制造、數(shù)字化工業(yè)轉(zhuǎn)型等戰(zhàn)略規(guī)劃貢獻(xiàn)“眾辰”力量。

（文章來源：上海證券報(bào)）

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