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李寧穩(wěn)扎穩(wěn)打 半年收入140億

2023-08-11 22:28:42來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

8月11日,香港中環(huán),李寧攜兩位高管召開(kāi)業(yè)績(jī)會(huì)。其右手邊,為李寧集團(tuán)

8月11日,香港中環(huán),李寧攜兩位高管召開(kāi)業(yè)績(jī)會(huì)。


(相關(guān)資料圖)

其右手邊,為李寧集團(tuán)執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO錢(qián)煒,左手邊,是公司副總裁兼首席財(cái)務(wù)官趙東升。

創(chuàng)始人李寧發(fā)言的時(shí)間不多,著重講公司單品牌、多品類(lèi)、多渠道的戰(zhàn)略方向。

多數(shù)時(shí)間交由左膀右臂。

趙東升復(fù)盤(pán)了上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn),收入140億元,同比增長(zhǎng)13%。

錢(qián)煒則講述運(yùn)營(yíng)策略,“拓展能夠賺錢(qián)的店鋪,持續(xù)強(qiáng)化超一線、一二線城市的渠道布局”。

回歸主業(yè)

去年,李寧單品打爆,“超輕19”賣(mài)超300萬(wàn)雙。

錢(qián)煒透露,今年變?yōu)椤熬仃囀健蓖茝V,價(jià)格399元、599元、799元的三款跑鞋聯(lián)合出擊,1-6月賣(mài)了430萬(wàn)雙。

其中,“飛電3 CHALLENGER”賣(mài)超70萬(wàn)雙,“赤兔6&赤兔 PRO”銷(xiāo)量超130萬(wàn)雙,“超輕20”賣(mài)了140萬(wàn)雙?!胺衔覀?cè)谀瓿踔贫ǖ哪繕?biāo)?!卞X(qián)煒表示。

上半年銷(xiāo)量突破,鞋類(lèi)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)至75億元,占總收入的53.6%。

“上半年,專(zhuān)業(yè)品類(lèi)持續(xù)發(fā)力,帶動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng),跑步類(lèi)零售流水較同期增長(zhǎng)33%?!崩顚幈救俗院赖乇硎荆w電3ultra助力精英跑者在國(guó)際賽事屢獲殊榮。

跑鞋賣(mài)得好,研發(fā)團(tuán)隊(duì)有功。

2019年,針對(duì)馬拉松市場(chǎng),公司推出跑鞋飛電1代。次年3月,研發(fā)從供應(yīng)鏈獨(dú)立出來(lái),組織體系更靈活。

管理層舍得在研發(fā)上投入。上半年,李寧研發(fā)投入增速繼續(xù)超過(guò)營(yíng)收增速,單品牌研發(fā)投入增長(zhǎng)21.6%達(dá)2.91億元。

上半年,研發(fā)團(tuán)隊(duì)亦有新突破。比如,公司獨(dú)家推出“COOL SHELL涼爽科技”,搭載十字立體紗線,速干性能提升。

作為一家專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)公司,錢(qián)煒談道,李寧過(guò)去幾年聚焦跑步、籃球、健身等品類(lèi),夯實(shí)基本盤(pán)。

“在過(guò)去幾年,我們首先聚焦跑步、籃球等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品類(lèi),同時(shí)也有運(yùn)動(dòng)潮流的‘中國(guó)李寧’以及2021年11月推出的‘李寧1990’?!彼f(shuō),“如果把李寧品牌比作一棵大樹(shù),專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)是樹(shù)干,而‘中國(guó)李寧’是枝葉。我們希望這棵樹(shù)是豐富多彩,是飽滿(mǎn)的?!?/p>

提質(zhì)增效

壯大主干之外,管理層的日常工作,還包括修剪枝葉。關(guān)閉經(jīng)營(yíng)不善的店鋪,就是任務(wù)之一。

李寧上半年關(guān)了155間店。

去年底,公司有7603家線下店鋪,到今年6月底,減少至7448家。

“門(mén)店如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期或者缺乏改善空間,就會(huì)被關(guān)掉。我們是做生意的、做經(jīng)營(yíng)的,不是為了開(kāi)店而開(kāi)店。”錢(qián)煒解釋。

2022年,李寧線下銷(xiāo)售點(diǎn)新增466個(gè),今年反而減少。

“我們不是要逆著環(huán)境而行,而是有機(jī)會(huì)的地方才去拓展?!卞X(qián)煒表示。

這是管理層的一種主動(dòng)調(diào)整,這兩年,公司看重單店盈利效率,推進(jìn)“拓展高質(zhì)量可盈利店鋪”。

關(guān)店的同時(shí),李寧也在開(kāi)新店。

去年12月,在寸土寸金的尖沙咀廣東道,李寧在香港地區(qū)開(kāi)設(shè)了首家旗艦店。今年7月,其在荃灣、屯門(mén)又新開(kāi)三家店。

“錢(qián)煒總?cè)绻麃?lái)香港,就會(huì)過(guò)來(lái)巡店。”尖沙咀李寧旗艦店店長(zhǎng)告訴記者,錢(qián)煒看得細(xì),會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題。

發(fā)布會(huì)上,錢(qián)煒提及,針對(duì)單個(gè)店鋪,他關(guān)注的是客流、成交率、連帶率、折扣率等關(guān)鍵指標(biāo)。

“針對(duì)這些核心零售數(shù)據(jù),每一周我們都會(huì)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)改善?!?/p>

這些都是慢功夫,需要持續(xù)投入才有效果。而堅(jiān)持,恰恰是運(yùn)動(dòng)員出身的李寧的強(qiáng)項(xiàng)。

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