21世紀經(jīng)濟報道記者王雪武漢報道

8月16日晚間，周黑鴨（01458.HK）發(fā)布2023年上半年業(yè)績公告。公告顯示，上半年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.1億元，同比增長19.8%；凈利潤達1.02億元，同比增長453.6%，同時董事會宣派中期股息每股本公司普通股0.12港元（相當于每股股份人民幣0.11元），總額約為人民幣2.63億元。

半年報指出，公司營收凈利雙增主要因為采取年輕化策略，建立起業(yè)內(nèi)最全的年輕人觸達渠道。尤其在產(chǎn)品端，公司緊跟年輕化消費者偏好，持續(xù)推進“三新戰(zhàn)略”，聚焦新口味、新品類、新價格帶，品牌滲透率不斷提升。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，Z世代人群在購買快消食品中鹵制品比例高達34%，是鹵味品行業(yè)里電商銷售集中度最高的一群人。Z世代即出生于1995年至2009年的人群，從我國的人口規(guī)?？矗琙世代群體規(guī)模高達2.33億，是當前消費市場的主力人群。而從偏好看，高度重視性價比，熱愛網(wǎng)絡(luò)購物是Z世代消費群體的典型特征。

“針對這一主流消費人群的消費特點，周黑鴨全方位觸達年輕人的消費愛好?！卑肽陥笾赋觥?/p>

在產(chǎn)品上，周黑鴨聚集新口味、新品類、新價格帶，推出9.9元解饞引流系列單品，包括雞副產(chǎn)品、素菜等，吸引年輕消費者進店，并于2023年年初推出微辣系列，覆蓋更多“想要解饞，但接受不了重辣”的主流人群，滿足消費群體的多樣需求。

年報披露，在“三新戰(zhàn)略”推動下，周黑鴨上半年新品類蝦球系列終端含稅銷售額超1.2億元，微辣系列終端含稅銷售額近3億元，9.9元小雞腿上市兩個月總銷量突破96萬盒。

在渠道的精細化運營管理方面，周黑鴨針對不同場景、不同時段的需求，進行產(chǎn)品定制、時段分層運營。

在品牌營銷方面，周黑鴨聯(lián)合用戶高度重合的“王者榮耀”，聯(lián)動推出蝦球產(chǎn)品，限定款新口味及游戲主題門店，并配合一系列線下活動，更多覆蓋觸達Z世代年輕消費客群。

此外，該公司布局短視頻和直播，優(yōu)化“達人直播、品牌自播、精選聯(lián)盟”三大內(nèi)容矩陣，通過抖音、小紅書、微博等深受年輕人歡迎的社交平臺加大內(nèi)容營銷，提高平臺種草深度和廣度，增強品牌可見性。

半年報還指出，在報告期內(nèi)，公司持續(xù)深化“直營+特許+O&O”三輪驅(qū)動商業(yè)模式，以消費者為中心構(gòu)建了“無處不在的場景，觸手可得的產(chǎn)品，隨心所欲的消費者”格局，提高了公司盈利能力。

在門店方面，截至2023年上半年，周黑鴨門店總數(shù)達3706間，其中自營門店1542間，特許經(jīng)營門店2164間，覆蓋中國28個省、自治區(qū)、直轄市的339個城市；高勢能門店中的交通樞紐門店凈增46家，商圈商業(yè)體及商超門店凈增133家。

在線上渠道方面，2023年上半年其收入達2.1億元。此外，報告期內(nèi)，該公司外賣終端含稅銷售額近3.9億元，社區(qū)生鮮終端含稅銷售額達7500萬元。

展望下半年，周黑鴨預(yù)計消費市場在波動中逐步恢復(fù)，隨著下半年產(chǎn)品價格帶實現(xiàn)全覆蓋，前端業(yè)務(wù)需求支撐強勁，公司將繼續(xù)夯實高勢能渠道優(yōu)勢，提升門店經(jīng)營質(zhì)量，并不斷探索社區(qū)剛需消費場景的發(fā)展路徑，培育更適合社區(qū)場景的副品牌，打造新的增長極。

（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）

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